Il y a des gestionnaires qui consacrent une grande partie de leur temps à réaliser des tâches administratives plutôt que de faire de la vente et de la prospection. Il est prouvé que la plus grande difficulté rencontrée par les PME repose sur le fait que le patron passe plus de temps à administrer au détriment des ventes.
Ceux qui disent qu’il est plus efficace de faire eux-mêmes ces tâches que de consacrer du temps à former un employé, sont des commis et ne sont pas des vrais patrons.
Solution : Le patron doit déléguer le plus de tâches possibles et consacrer une plus grande partie de son temps à faire de la vente et de la prospection pour l’entreprise.
