La gestion de votre liste de contacts

Vous vous apprêtez à lancer une campagne dans le but de générer des noms de clients éventuels. Assurez-vous de respecter les règles suivantes :

• Planifiez soigneusement les différentes étapes de votre campagne avant même le début. Il ne faut pas se lancer dans ce genre d’activité et penser que l’on va réagir selon son succès.
• Attardez-vous à une liste de qualité. Ne téléphonez pas au hasard à partir d’un bottin téléphonique ou encore d’un répertoire quelconque. Dénichez les listes qui répondent aux critères du segment que vous ciblez.
• Assurez-vous de générer un nombre de noms que vous pouvez gérer. Vous devez pouvoir gérer le nombre de noms obtenus, c’est-à-dire pour les rencontres ou l’envoi des documents demandés. Si vous avez promis d’assurer un suivi en quelques jours, vous devez garder votre promesse.
• Évaluez vos résultats au jour le jour, à la semaine, au mois et à l’année dans le but d’apporter les correctifs nécessaires.

Source : Business Marketing Note Pad, 1304 University Dr., Yardley PA 19067