Lorsqu’une personne dit «non »à l’une de vos demandes ou suggestions, n’insistez pas immédiatement. Il vaut mieux retourner «faire vos devoirs »et revenir avec d’autres éléments qui pourront convaincre la personne que vous avez une bonne idée.Solution : Assurez-vous de lui permettre de revenir sur sa position et de vous répondre «oui »sans que sa fierté ne soit touchée. Dans vos nouveaux arguments, vous aurez eu l’intelligence de lui ouvrir des portes honorables et de lui donner l’impression que c’est grâce à elle si vous avez apporté d’autres éléments d’informations pertinents à la réponse positive!
Source : Bottom Line Business, Box 58415, Boulder CO 80328-8415
