Ne mentionnez jamais dans vos annonces dans les journaux ou à la radio et à la télévision votre publicité dans les pages jaunes. Cette idée, qui peut sembler attrayante à première vue, est également risquée puisqu’elle peut inciter vos clients potentiels à faire affaire avec l’un de vos compétiteurs qui annonce aussi dans les pages jaunes. Si vous n’avez pas le choix que de renvoyer vos clients potentiels à l’annuaire téléphonique, invitez-les à consulter les pages blanches où votre nom figure en ordre alphabétique et non par secteur d’activités.
Source : Marketing Without Megabucks, Shel Horowitz, Fireside Books
