Il est parfois utile, voire nécessaire, de pouvoir compter sur l’appui de quelqu’un afin de réaliser un projet ou obtenir de nouvelles affaires. Voici quelques situations à éviter.
- Demander trop rapidement. Il faut vous assurer que vous avez une véritable relation avec votre interlocuteur avant de lui demander une faveur ou son appui. Le fait de connaître les habitudes de loisir, les noms de ses enfants ne sont pas des signes exprimant une connaissance mutuelle.
- Agir selon son seul intérêt. La personne acceptera de vous appuyer à condition qu’elle ne se sente en aucun temps menacée par votre projet. Vous devez circonscrire parfaitement les retombées de votre action avant de solliciter l’aide de quiconque. Dans des cas bien précis, l’autre personne vous laissera la voie libre en vous appuyant puisqu’elle vous connaît bien et qu’elle consent à vous laisser occuper toute la place.
- Avoir peu d’expériences communes. Le succès de cette collaboration reposera sur votre connaissance mutuelle mais, surtout, sur les projets que vous avez réalisés ensemble par le passé. Si vous avez déjà collaboré avec la personne à des projets concrets, en lui accordant votre appui notamment, il sera encore plus facile de concrétiser quelque chose ensemble.
- Demander trop souvent. Une bonne collaboration mène à une autre et ainsi de suite! Attention, il ne faut pas solliciter l’appui de la même personne trop souvent pour des projets importants. D’ailleurs, si vous travaillez bien avec l’autre personne, il est fort probable qu’elle vous aidera discrètement à de nombreuses occasions sans que vous ne vous en rendiez compte. Par exemple, elle dira de bons mots pour vous à des clients, elle donnera votre nom à d’autres fournisseurs, etc. Par contre, si vous êtes toujours à la porte de la même personne, son appui diminuera au fur et à mesure de vos collaborations. On dit souvent qu’un bon collaborateur est comme une pile! On l’utilise à un moment précis, puis on lui laisse le temps de refaire le plein d’énergie avant d’en faire usage à nouveau.
- Jouer d’influence. Dire que vous êtes très bien branché avec telle ou telle personne influente dans le but d’inciter votre interlocuteur à vous appuyer ne vous aidera pas à atteindre votre objectif. C’est un jeu risqué de votre part puisqu’il est possible que cette personne influente n’appuie pas votre projet. De plus, agir de la sorte provoquera chez votre interlocuteur un ressentiment à votre égard. Si vous avez véritablement de bons contacts avec des personnes influentes, les autres personnes sont généralement au courant. Par conséquent, le fait de le crier sur tous les toits ternira votre image et éloignera peut-être ces personnes influentes.
- Surgir de nulle part. Il y a longtemps que vous n’avez pas parlé à cette personne avec laquelle vous avez déjà collaboré. Tout d’un coup, vous l’invitez à dîner, vous lui téléphonez régulièrement et hop vous lui demandez son appui. Elle se sentira manipulée et vous dira sûrement non!
Source : The Black Book of Executive Politics, NIBM
