La gestion d’une équipe de vente demande beaucoup d’énergie et de créativité. Le gestionnaire doit constamment trouver des moyens pour maintenir le moral et la motivation à un niveau qui poussera l’ensemble de l’équipe à performer.Voici quelques pistes de réflexion :
- Êtes-vous encore un bon «mentor »avec chacun des membres de votre force de vente?
- Est-ce que chacun des vendeurs sait qu’il fait partie d’une véritable équipe?
- Votre marchandise ou service est-il toujours aussi compétitif?
- Avez-vous déjà songé à réunir pour un week-end tous vos vendeurs et leur famille, durant lequel vous organiserez des jeux et concours où tous peuvent gagner?
Source : 7 Secrets to Successful Sales Management, Jack D. Wilner, St. Lucie Press
