Une heure par jour à la recherche de nouveaux clients

La croissance d’une entreprise de consultation ou de services personnalisés repose sur le temps que l’on met à trouver de nouveaux clients. Il est donc utile d’y consacrer au moins une heure par jour.Voici une méthode simple qui rapportera des résultats au cours de l’année :

• Invitez un client potentiel pour le lunch. Un client par semaine x 52 semaines = 52 clients potentiels à la fin de l’année. On peut espérer y trouver au moins trois nouveaux clients.
• Prononcez une conférence. Faites-vous inviter devant un groupe d’intérêt à tous les deux mois. Six rencontres x 30 participants = 180 personnes qui vous connaîtront davantage. On peut encore espérer trouver trois autres nouveaux clients.
• Écrivez cinq lettres par semaine. Lisez les journaux et envoyez des découpures d’articles pouvant intéresser des clients potentiels. Cinq lettres x 52 semaines = 260 lettres par année. Encore une fois, vous pourriez recruter trois autres nouveaux clients qui seront sûrement convaincus de votre sérieux.
• Téléphonez à cinq personnes par semaine. Prenez l’occasion de ces téléphones pour proposer au moins une idée à vos interlocuteurs et clients potentiels. Cinq téléphones x 52 semaines = 260 clients potentiels. Le nombre de clients que vous convaincrez sera proportionnel à la valeur de vos propositions. Puisque vous êtes proactif, ces idées devraient vous permettre de recruter cinq nouveaux clients.

Toutes ces activités prennent à peine plus de cinq à huit heures par semaine et vous compterez sur un nombre intéressant de nouveaux clients à la fin de l’année.

Source : The Professional Consultant, 123 NW Second Ave., Suite 405, Portland, OR 97209